创立于1988年的七波辉目前已经是一家国内的知名企业,在过去的二十年里,该公司走上了差异化创新发展的道路,开辟了中国青少年运动全新的蓝海市场,并在这个全新的行业市场得到了良好的发展。在二十年的发展过程中,勇敢创下了青少年运动行业“十五个第一”的发展印迹,可以说,七波辉的每一项前进都引领着中国青少年运动行业的发展与变革。在竞争激烈的运动用品行业,七波辉的成功无疑给业界演绎了一个成功的传奇。
独辟蹊径——打造中国青少年运动装备第一品牌
其实,早在2003年以前,七波辉已经在童鞋行业经营了十几年。但是随着卡通童鞋狂潮的不断漫延,七波辉意识到童鞋行业已经逐渐成为一个过度饱和的市场。要想取胜就必须有别于其他品牌,以确定市场“第一”,来形成品牌独有的竞争力。在经过不断的市场走访与研究,七波辉发现了一个显为人知的利基市场——青少年运动市场,虽然当时童鞋竞争已达白热化程度,但8-16岁的青少年市场区间却几乎是一个竞争的空白。面对这样一个前所未有的利基市场和历史机遇,七波辉深思熟虑之后,终于决定全面转型,深入开辟青少年专业运动领域市场,确立了“打造中国青少年运动装备第一品牌”的发展目标。
经过第一个三年规划发展,七波辉借其青少年运动鞋产品良好的发展契机,因势利导地引导青少年运动消费趋势,推出了青少年运动服装,走专业青少年运动装备路线,并聘请了在青少年群体具有超人气影响力的偶像歌手——李宇春出任七波辉品牌形象大使,为品牌造势。丰富的产品线,全新品牌定位,为七波辉开辟了一条全新的品牌发展路线,至2006年七波辉整个销售额翻倍增长,市场热度的反映告诉七波辉——青少年运动装备新路线,走对了!
抛砖引玉——渠道精耕细作,布局全国
七波辉在渠道策略方面是“借船出海”,即借助已成规模的经销商快速建立专卖渠道,在七波辉第二代专卖店形象问世后,调整为“抛砖引玉”,即借助新的专卖系统的新形象,引导和刺激分销渠道往品牌专卖快速转型与拓展。在渠道的运作过程中,七波辉精耕细作,通过集中资源让经销商在特定区域快速做大做强,七波辉的成功满足了青少年运动时尚的消费趋势,其产品的丰富性与独特性,让七波辉在市场中脱颖而出。截止今年上半年,七波辉的专卖店数量已达数千家。
巧夺之术——多样化营销,品牌推广成功之道
七波辉品牌推广的成功之道,在于它擅于采用多样化营销方式。七波辉每一次成功的营销方式,都在行业掀起一股话题热潮。可以说,七波辉的每一次创新都深深影响着中国青少年运动行业的发展。如:2007年,七波辉发起了“关爱青少年健康成长”的倡议活动,确定了“发展青少年运动文化”作为品牌核心价值的重要使命,此举获得了国家奥委会副主席吴寿章的高度赞肯,吴寿章副主席更是题词“振兴中国青少年运动”予以勉励,成为了第一个获得国家奥委会高层领导肯定的青少年运动品牌。
这场文化营销,不仅大大提高了七波辉在行业中的领导者地位,还让大众体验到了七波辉品牌高度的社会责任感;2008年,适逢北京奥运盛事,七波辉启动“2008青少年助威”、“奥运知识竞猜”等大型系列奥运特色营销互动活动,为中国的青少年提供一个良好的平台,使更多青少年用切实的行动来关注奥运,七波辉这次的活动,可以说是带领整个青少年运动产业在奥运背景下探索出一条高效、高产出比的奥运营销之路,写下属于七波辉08奥运特色营销战略成功的一步;2009年,中国运动行业步入了后奥运时代,七波辉鼎力赞助“2009年全国青少年排球锦标赛”,成为本次赛事的唯一指定运动装备赞助商,战略合作伙伴及唯一指定比赛运动鞋服供应商,这不仅奠定七波辉一流的产品品质和专业运动领域领先的地位,同时也向征着七波辉往体育营销之路的开始。