2009年，是柒牌集团激情跨越的三十周年。今年，柒牌新的战略布局拉开序幕：将产品明确定位在打造民族特色的民族品牌，并将中华立领品牌作为一个单独的品牌来运做，融入更多时尚休闲元素，适合更多场合穿着。

    2009年，是柒牌的发力年。2008年12月，柒牌与联想、海尔、李宁等品牌一道，荣膺影响2008最具文化内涵奥运营销创新奖，这是中国企业最高品牌荣誉，这是对柒牌非奥运营销案例的高度褒奖。

    柒牌，在奥运期间成为唯一保持强势声音的非运动服装品牌，“中国元素”再次以基于品牌导向的公关传播成就品牌的传奇！

    寻缘奥运

    柒牌的非奥运品牌营销传奇是如何演绎的呢？且听细细分解。

    2008年7月17日，备受瞩目的“北京2008年奥运会颁奖礼仪服饰及主要颁奖元素发布会”在北京举行。在揭晓的16套礼仪服装中，由柒牌打造的唯一一款男装——奥运升旗手服装一经亮相就艳惊全场。对此，奥组委特别授予柒牌“北京2008年奥运会颁奖礼仪服饰设计组织贡献奖”，而柒牌首席设计师武学凯则荣获“奥运会颁奖礼仪服饰设计一等奖”，这是唯一一家中国男装企业一举荣获两项殊荣。

    “中华立领”作为北京奥运会唯一一款升旗手男装颁奖礼服，应该说，这是柒牌展开非奥营销的一个绝佳契机！然而，柒牌在欣喜之余却面临着一系列尴尬：

    一方面，柒牌并非奥运赞助商身份，无法堂而皇之地进行大规模的立体化传播，只能在有限制的条件和范围内宣传；另一方面，即使企业能够就“奥运颁奖礼服”进行常规传播，但如果无法切入品牌核心诉求，常规传播只能是自说自话，隔靴搔痒；而且，奥运会开始后，媒体传播环境迅速升温，主流媒体陷入一片奥运争金夺银的传播红海，以“北京奥运会颁奖礼服”为突破口进行传播将变得更加困难！

    如何才能让柒牌“中华立领”借“奥运升旗手”专用礼服策动一场漂亮的传播战役？关键点认为能否找到奥运盛事、奥运精神和柒牌中华立领品牌的品牌结合点，能否将这个结合点转化为社会大众关注的亮点和媒体兴奋的热点！

    浪漫相亲

    究竟切入点在哪里呢？奥运旗手！正是本案的结合点。

    “中华立领”诉求一种责任、一种使命、一份真爱，每个有责任、有使命、有真爱的男人都是一个“有形、有情、有爱、有家的真英雄”！这正是中华立领紧紧锁定目标人群而在象征中国大国崛起的历史时刻——北京奥运舞台上，奥运升旗手，将一次次见证中国从屈辱走向强大，从胜利走向胜利，以自信、自尊、自爱的形象向世界展示中华的美，诠释着每个中国人对“大家”——祖国的责任、使命和真爱！

    因此，每个男人心中都有一面旗——责任、使命和真爱的“旗”！每个有责任、使命和真爱的男人都是真英雄——他们爱“小家”、顾“大家”！

    “同升一面旗，共爱一个家”——中华立领将和旗手一起见证中国之美、中华之美！

    有了社会关注、媒体兴奋、消费者共鸣的品牌传播结合点之后，如何规避奥运营销限制的风险，通过有效的媒体组合最大化地进行柒牌中华立领的传播呢？经过对媒体传播环境和受众信息偏好度研究，柒牌找到了独特的传播策略：借助奥运，以网络引爆、集结人气；以电视精准聚焦；用平面深度渗透。同时，身着“中华立领”奥运旗手的户外广告，终端店面的广告也在第一时间大气的直观的出现在世人面前。

    喜结良缘

    2008年8月5日，奥运会开幕前，一则以“寻找共和国旗手”公益活动一经腾讯网奥运频道推出，就吸引了无数网民的眼球。

    随奥运赛事的深入，柒牌顺势而为将“同升一面旗，同爱一个家”的专题主题抛出，同时以大量奥运中华立领升旗手图片、视频及传播文章的方式将专题的信息量扩大，公关传播引导性加强，在大众聚焦的条件下对中华立领进行了润物细无声的渗透性传播。

    奥运开幕期间，围绕“旗手”，柒牌策划了《北京奥运闪耀开幕 中国旗手激情升旗》、《奥运首枚金牌产生 旗手祈盼升起五星红旗》等一系列主题新闻，一次次激荡着读者的心。

    8月21日晚新闻联播中，以《别样的奥运，同样的精彩》为新闻标题的奥运志愿者报道中，以奥运升旗手的奥运服务为基本内容，将近2分钟的新闻报道中，有近2/3的画面是奥运升旗手的特写，中华立领在本则新闻报道中得到了明显的曝光。而本则新闻在央视不同频道、在奥运的黄金时间，至少得到了三个以上的曝光。

    至此，电视、平面、网络立体化的短期集中放量、海陆空全方位轰炸形成了传播上的沸点效应。

    奥运硝烟尘埃落定，在强干扰媒体环境下，柒牌“中华立领”以较低的成本投入，找准公关切入点，深度挖掘品牌结合点，开篇情感引爆强势聚焦，中后期制造多波传播亮点，动用传统纸媒、网络（博客、热帖、视频）传播组成立体化传播网络，以情感引爆开篇，以品牌提升收尾，在奥运信息爆炸的传播环境下，达到了强势有效传播的效果。

    （作者：2009年“第六届中国杰出营销人金鼎奖———杰出营销总监奖”获得者、福建柒牌集团有限公司销售管理中心周玄，品牌策划专家解振军对此文亦有贡献）